Quando você decide comprar, vender ou alugar uma casa ou apartamento, muitas vezes é necessário recorrer à corretagem de imóveis para facilitar o processo. Afinal, esse processo envolve um intermediário – o corretor – que atua entre as partes envolvidas para viabilizar a transação e buscar o melhor negócio para os clientes.
Mas afinal, o que é corretagem de imóveis, quem paga a comissão e como esse profissional atua no mercado imobiliário? Para conferir essas e outras respostas, continue a leitura deste artigo. Vamos lá?!
Navegue pelo conteúdo:
- O que faz um corretor de imóveis?
- Avaliação de preços
- Condução de visitas
- Gestão de contratos
- O que é preciso para ser um corretor de imóveis
- Qual é o salário de um corretor de imóveis?
- Quais as vantagens de ter um corretor de imóveis?
- Mais opções assertivas
- Disponibilidade de tempo
- Segurança na transação imobiliária
- Experiência
- Agilidade no processo
- Credibilidade
- Habilidade de negociação
- Redução da burocracia
- Como escolher um corretor de imóveis?
- Verifique se há registro no Creci
- Análise a experiência do corretor imobiliário
- Busque um corretor realista
- Veja se o profissional usa novas tecnologias
- Confira se o corretor de imóveis conhece a região
- Opte por um profissional que atue na consultoria imobiliária
- Custos e regulamentação da corretagem de imóveis
- Taxa de corretagem
- Quem paga a comissão?
- Regulamentação da profissão
- O que exigir de um corretor de imóveis?
- Como funciona o Creci?
- Como o corretor pode me ajudar a comprar ou alugar um imóvel?
- Como o corretor me ajuda a vender ou alugar meu imóvel?
- Compre, venda ou alugue com o QuintoAndar
Leia também: Captação de imóveis: entenda o que é e como fazer de forma eficiente
O que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar o processo de compra, venda ou locação de imóveis entre o proprietário e o cliente interessado. Assim, ele facilita a negociação e garante que o processo seja concluído com transparência e segurança.
Sempre atualizado sobre as tendências do mercado, o corretor é uma fonte confiável de informações e ajuda a identificar as necessidades dos clientes ao recomendar imóveis que atendem aos requisitos específicos de cada interessado.
Dessa forma, além de atuar como intermediário, o corretor de imóveis também é responsável por orientar os clientes sobre todos os processos envolvidos na negociação. Isso inclui desde o acompanhamento da documentação do imóvel até a assinatura do contrato.
Avaliação de preços
Uma das principais funções do corretor de imóveis é avaliar os preços das propriedades. Dessa forma, ele faz uma análise do mercado imobiliário local ao considerar fatores como localização, tamanho, estado de conservação e comparações com imóveis semelhantes na região.
Essa avaliação de preços ajuda tanto compradores quanto vendedores a entender o valor justo de mercado. Com isso, é possível evitar pagamentos excessivos ou, até mesmo, a venda abaixo do valor que o bem realmente vale, por exemplo.
Condução de visitas
Nesta etapa, o corretor organiza e acompanha os clientes durante as visitas aos imóveis. Assim, ele é capaz de fornecer todas as informações sobre as características da propriedade, localização e condições gerais da venda ou aluguel.
As visitas também são importantes para que o corretor observe o comportamento e as preferências do cliente.
Gestão de contratos
Em seguida, a gestão de contratos é mais uma das atuações relacionadas à corretagem de imóveis. Após toda a negociação, o corretor é responsável por garantir que as condições acordadas sejam formalizadas em um contrato.
Ou seja, esse profissional deve assegurar que o documento reflita corretamente todos os termos negociados entre comprador e vendedor – ou proprietário e locatário. Em outras palavras, ele deve checar valores, prazos de pagamento, cláusulas de desistência e outros pontos importantes.
O que é preciso para ser um corretor de imóveis
Em primeiro lugar, o futuro corretor precisa ter, no mínimo, um curso técnico na área de gestão imobiliária. Embora o ensino superior não seja exigido, quem quer se preparar ainda mais pode cursar uma graduação em ciências imobiliárias ou gestão de negócios imobiliários, por exemplo.
Com a formação em mãos, outro requisito indispensável para ser um corretor de imóveis é o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci). Para obter esse registro, o candidato precisa passar por um exame de qualificação que testa conhecimentos sobre a legislação imobiliária, ética profissional e outros aspectos relevantes da profissão.
Vale a pena explicar que a profissão foi regulamentada no país em 1962 e, novamente, em 1978, quando foi criada a necessidade de uma especialização técnica e um estágio (conforme lei federal n° 6.530/1978).
Ou seja, sem o certificado não há credenciamento. Do mesmo modo, a prática da profissão sem esse registro resulta em penalidades por crime de contravenção penal.
Qual é o salário de um corretor de imóveis?
A média salarial de um corretor de imóveis é de R$ 3 mil mensais, podendo chegar a R$ 5.300, segundo dados do site Glassdoor. Todavia, o corretor ainda pode receber uma comissão que pode variar de 4% a 6% do valor da transação.
Agora, para saber como calcular a comissão de um corretor de imóveis, imagine o seguinte cenário: um imóvel acaba de ser vendido pelo valor de R$ 500 mil reais. Nesse caso, o profissional pode receber uma comissão de R$ 20 mil a R$ 30 mil reais.
Além disso, quem paga a corretagem de imóveis costuma ser o vendedor do imóvel, ou seja, a pessoa que está vendendo a propriedade. Isso acontece porque a comissão sai do valor total da venda.
Leia mais: Proposta de compra de imóvel: o que é e como fazer? Veja o modelo
Quais as vantagens de ter um corretor de imóveis?
Agora que você já sabe o que é corretagem de imóveis, vamos a outro ponto importante: as vantagens de ter um corretor durante o processo de locação ou compra e venda de bens imóveis. Confira:
Mais opções assertivas
Uma das grandes vantagens de contar com um corretor de imóveis é a ampliação das opções de escolha. Afinal, como o profissional tem acesso a diversos imóveis, tanto na compra quanto no aluguel, ele consegue apresentar alternativas que atendem mais precisamente às necessidades e expectativas do cliente.
Esse acesso a opções mais assertivas é especialmente importante para quem tem critérios específicos, como localização, preço ou características do imóvel, por exemplo. Se este for o caso, o corretor poderá alinhar as escolhas com as preferências do cliente.
Disponibilidade de tempo
A disponibilidade de tempo é outra vantagem importante ao contratar um corretor de imóveis. Em resumo, o corretor organiza todo o processo, desde a pesquisa até as visitas, poupando o cliente de longas buscas e possibilitando que ele tenha mais tempo para se concentrar em outras atividades.
Além disso, esse profissional é flexível em relação aos horários das visitas. Muitas vezes, ele consegue agendar os encontros em horários que se ajustam à disponibilidade do cliente.
Segurança na transação imobiliária
Já ouviu aquela história de que todo cuidado é pouco? Acontece que isso é ainda mais válido ao analisar os golpes imobiliários que costumam ser aplicados. Ou seja, a segurança na transação imobiliária é um dos maiores benefícios de contar com um corretor de imóveis.
Esse profissional garante que todas as etapas da negociação sejam realizadas de acordo com a legislação e evita que o cliente caia em armadilhas. Afinal, o corretor irá verificar a documentação do imóvel, como a escritura, o registro e as certidões, por exemplo, para garantir que não haja problema.
Experiência
Quando feita por um profissional experiente, a corretagem de imóveis é um diferencial que agrega muito valor à negociação. Ou seja, com anos de atuação no mercado, o corretor conhece bem as nuances do setor imobiliário, as variações de preços, os melhores bairros e as condições ideais para cada tipo de cliente.
Dessa forma, essa experiência permite que ele forneça orientações mais precisas, além de saber como lidar com situações desafiadoras, como negociações difíceis ou imprevistos que podem surgir durante o processo.
Agilidade no processo
Em seguida, a agilidade no processo de compra, venda ou aluguel de imóveis é outra vantagem importante de contratar um corretor. Afinal, esse profissional possui o conhecimento necessário para acelerar as negociações.
Credibilidade
Corretores com boa reputação no mercado geralmente possuem um histórico de clientes satisfeitos e negócios bem-sucedidos. Assim, ao escolher um corretor de imóveis com boa credibilidade, o cliente está optando por um profissional que tem um compromisso com a qualidade do atendimento e a transparência nas negociações.
Habilidade de negociação
Por avaliar o imóvel e saber o preço correto, o corretor consegue negociar com mais habilidade. Afinal, ele saberá como negociar preços, condições de pagamento e outros detalhes da transação.
Redução da burocracia
A redução da burocracia é uma das grandes vantagens de contar com a corretagem de imóveis.
Uma vez que o corretor sabe exatamente quais documentos são necessários, como preenchê-los e os prazos que devem ser cumpridos, esse profissional minimiza o impacto da burocracia sobre o cliente e permite uma transação mais rápida e segura.
Continue a leitura: Qual o tempo médio para vender um imóvel? Veja como funciona e dicas para acelerar o processo
Como escolher um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis é um profissional que pode impactar diretamente no sucesso da sua negociação. Por isso, é fundamental escolher um profissional experiente, confiável e capaz de compreender as suas necessidades.
Nesse sentido, esteja você vendendo, comprando ou alugando um imóvel, aqui estão algumas dicas que podem te ajudar a escolher um corretor de imóveis:
Verifique se há registro no Creci
Uma das primeiras etapas para escolher um corretor de imóveis é garantir que ele esteja devidamente registrado no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Afinal, esse registro é obrigatório para o exercício legal da profissão.
Para verificar se o corretor possui o registro, você pode consultar diretamente no site do Creci do seu município e clicar no menu de consulta à base de profissionais.
Análise a experiência do corretor imobiliário
Novos corretores precisam do seu espaço no mercado, mas ter mais experiência faz a diferença. Por isso, verifique o que o profissional já fez e quanto estudou.
Isso é importante porque um corretor com experiência já lidou com situações complexas e desafiadoras. Assim, esse tipo de expertise faz com que o profissional tenha mais habilidade para resolver imprevistos e oferecer um atendimento mais ágil.
Busque um corretor realista
Você está realizando um sonho, mas precisa manter o “pé no chão”. O mercado imobiliário tem muitas oportunidades, mas pode ser difícil equilibrá-las às suas preferências e ao seu orçamento. Por isso, um profissional realista analisa as suas necessidades e busca as melhores opções.
Isso significa que o corretor deve ser honesto sobre os preços, as condições do mercado e as opções que ele pode oferecer. Evite profissionais que prometem resultados irreais ou que tentam empurrar imóveis acima das suas possibilidades financeiras ou necessidades.
Veja se o profissional usa novas tecnologias
Em um mercado imobiliário cada vez mais dinâmico e competitivo, o uso de novas tecnologias pode ser um diferencial na escolha de um bom corretor de imóveis. Aliás, as transações imobiliárias atuais exigem o uso de várias ferramentas tecnológicas.
Dessa forma, vale a pena verificar essa questão. Uma boa dica é optar por um profissional que atua em uma imobiliária digital, por exemplo, uma vez que ele terá expertise nas principais ferramentas que podem eliminar a burocracia e tornar os negócios imobiliários mais ágeis.
Confira se o corretor de imóveis conhece a região
Conhecer a região onde o imóvel está localizado é indispensável para um corretor de imóveis. Afinal, ele poderá compartilhar informações sobre segurança, ruídos, dinâmica da vizinhança e outros pontos fortes e fracos.
Opte por um profissional que atue na consultoria imobiliária
O consultor imobiliário é um profissional completo que executa atividades que vão muito além da compra e venda de imóveis. Por isso, vale a pena investir nessa alternativa, já que você terá todo o suporte necessário e até o atendimento pós-venda.
Em resumo, durante a consultoria, o corretor não se limita apenas à intermediação da compra ou venda, mas também oferece uma análise detalhada e personalizada das necessidades do cliente.
Assim, um corretor que atue como consultor imobiliário pode ajudar você a entender o mercado, as tendências de preços, os melhores bairros para investir e as melhores opções de financiamento.
Saiba mais: Como investir em imóveis com pouco dinheiro: 10 dicas para começar a ganhar o mercado imobiliário
Custos e regulamentação da corretagem de imóveis
A corretagem de imóveis é regulamentada pela Lei do Corretor de Imóveis (Lei n° 6.530/1978). Assim, essa legislação define todos os requisitos para o exercício da profissão, bem como os direitos e deveres do corretor de imóveis.
Taxa de corretagem
A comissão de corretagem é geralmente calculada como uma porcentagem sobre o valor da transação, podendo variar entre 4% a 6%, no geral, a depender do tipo de negócio e do valor do imóvel.
Por outro lado, para aluguel, a comissão é geralmente equivalente a um valor entre 1 e 2 aluguéis, o que também pode variar conforme o contrato firmado entre as partes.
Quem paga a comissão?
A responsabilidade pelo pagamento da comissão de corretagem pode variar, mas, geralmente, quem arca com esse custo é o vendedor do imóvel.
Porém, em alguns casos, como em negociações de imóveis comerciais ou em situações específicas, o comprador também pode ser responsabilizado por parte ou pela totalidade da comissão.
Regulamentação da profissão
A profissão de corretor de imóveis no Brasil é regulamentada pela Lei nº 6.530/78, que estabelece as condições para o exercício da atividade e as competências do profissional.
Ou seja, essa lei é fundamental para garantir que o corretor atue de maneira ética, transparente e com conhecimento técnico sobre o mercado imobiliário, protegendo tanto os consumidores quanto os profissionais da área.
Além disso, a Lei nº 6.530/78 determina que todos os corretores de imóveis devem ser registrados no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), órgão responsável por fiscalizar e regular a profissão em nível estadual.
No âmbito nacional, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) também exerce um papel importante na regulamentação e orientação da profissão. Afinal, o Conselho é responsável por supervisionar as práticas do mercado.
O que exigir de um corretor de imóveis?
Ao contratar um corretor de imóveis, você deve exigir que ele forneça o suporte necessário em todas as etapas da busca e negociação, que esteja credenciado no Creci e que tenha as habilidades necessárias para fechar um bom negócio.
Em resumo, os fatores essenciais na sua escolha são:
- Veja se o corretor atende todas as solicitações, até mesmo depois da locação ou da compra/venda;
- Tenha certeza de que ele está credenciado no Creci;
- Busque profissionais da sua região. Isso é importante porque ele já conhece a localidade, conhece as oportunidades e pode ajudar a fazer negócios melhores;
- Pesquise sobre o corretor. Busque referências com outros clientes para saber se ele é mesmo eficiente e se cumpre todas as atividades necessárias à negociação.
Como funciona o Creci?
O Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é o órgão responsável por regulamentar e fiscalizar a profissão de corretor de imóveis em nível estadual. Aliás, cada estado do Brasil possui um Creci.
Para obter o registro profissional no Conselho, o corretor deve concluir o curso técnico ou superior de TTI (Técnico de Transações Imobiliárias) ou Ciências Imobiliárias, dependendo do nível de formação exigido pelo estado. Com esse registro, o profissional está apto a atuar legalmente na intermediação de negócios imobiliários.
Para ser registrado junto ao conselho, é necessário o pagamento da taxa de inscrição e de uma anuidade para mantê-lo.
Além de fiscalizar a atuação dos corretores, o CRECI também tem a função de orientar os profissionais para garantir que as práticas de venda, compra e aluguel de imóveis estejam em conformidade com a legislação.
Como o corretor pode me ajudar a comprar ou alugar um imóvel?
O corretor de imóveis pode fazer uma pesquisa detalhada, apresentar diferentes opções de imóveis e orientar sobre a documentação necessária para fechar um negócio sem burocracia. Afinal, a expertise deste profissional permite identificar diversas oportunidades.
Outro ponto importante é que o corretor tem um olhar atento às condições do imóvel, podendo identificar possíveis problemas que o comprador ou locatário não perceberiam de imediato, como questões estruturais ou legais que possam prejudicar a negociação.
O corretor também pode ajudar a negociar o preço e as condições de pagamento ao trazer alternativas que atendam tanto aos interesses do comprador quanto do vendedor.
Como o corretor me ajuda a vender ou alugar meu imóvel?
Quando você deseja vender ou alugar um imóvel, o corretor é o profissional responsável por avaliar o imóvel levando em consideração o preço de mercado e as características que mais atraem os potenciais compradores ou locatários.
Além de cuidar da divulgação da propriedade e de todo o processo burocrático, o corretor também pode prestar consultoria imobiliária, gerenciar visitas, reduzir a exposição do cliente e negociar as condições do contrato.
Juntas, todas essas características podem garantir uma transação mais rápida, segura e com menos desgaste para as partes envolvidas.
Compre, venda ou alugue com o QuintoAndar
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