Você já sabe que anunciar um imóvel pra alugar é muito fácil, mesmo para os marinheiros de primeira viagem. Difícil mesmo é negociar aluguel para que ambas as partes fiquem satisfeitas.
Nós, do MeuLugar, estamos aqui para ajudar a simplificar essa etapa. Assim, os proprietários vão poder lucrar com o seu patrimônio e os inquilinos poderão pagar um preço justo que cabe no orçamento.
Para chegar ao melhor valor, cada passo conta: desde a forma de anunciar imóvel grátis até como conduzir as negociações. Veja o que recomendamos sobre a negociação de aluguel para ambas as partes interessadas.
Navegue pelo conteúdo:
- Boas práticas para os proprietários
- Seja transparente
- Faça jus ao seu imóvel nas fotos
- Evite surpresas ao anunciar os valores
- Antes de uma negativa, que tal uma contraposta?
- Conte com bons profissionais apresentando seu imóvel
- O responsável direto pelo imóvel precisa participar!
- Boas práticas para inquilinos
- Conheça o mercado imobiliário
- Comunique-se adequadamente
- Mostre a sua confiabilidade
- Controle suas emoções
- Como negociar o valor do aluguel?
- Boas práticas para proprietários e inquilinos
- Alinhe as expectativas ao negociar o aluguel
- Não demore para responder
- Negociar reajuste de aluguel
- Aluguel com preço justo é no QuintoAndar
Boas práticas para os proprietários
Quem tem um imóvel disponível para locação deve prezar pela transparência e flexibilidade para aumentar as chances de conseguir um valor justo pelo espaço.
Veja a seguir no Imóvel em Pauta, dicas essenciais de como ter uma boa etapa de negociação com o inquilino.
Seja transparente
Quanto mais informações você entregar aos possíveis inquilinos numa negociação, menores serão as dúvidas no futuro. Isso aumenta o engajamento no seu anúncio, já que eles conseguem ter maior clareza e assertividade sobre o custo-benefício da locação.
É importante fazer um bom anúncio do imóvel com o máximo de informações possíveis:
- Número de quartos e banheiros;
- Disponibilidade de vagas de garagem;
- Presença de móveis e eletrodomésticos;
- Comodidades do condomínio (piscina, churrasqueira, área gourmet, entre outros);
- Localização exata e regras específicas do proprietário.
Esses dados ajudam o futuro inquilino a refletir se há, de fato, interesse no local.
Faça jus ao seu imóvel nas fotos
Em um anúncio de aluguel, é muito importante tirar boas fotos do imóvel. Elas chamam a atenção na hora da pesquisa e diminuem as chances de desistências por motivos de “o imóvel é bem diferente do que eu imaginava” na hora da visita.
Quando você cadastra um anúncio de aluguel, o QuintoAndar, maior imobiliária digital da América Latina, disponibiliza gratuitamente um fotógrafo profissional para fazer as imagens. Aproveite esse benefício e prepare o seu imóvel para a sessão de fotos.
Evite surpresas ao anunciar os valores
É importante que o proprietário sempre coloque todos os valores que o futuro inquilino terá que pagar. Como, por exemplo, se tem IPTU e condomínio, com os valores mais atualizados possíveis.
No momento de estipular o valor do aluguel, pesquise um pouco sobre os preços na sua região. O QuintoAndar tem uma ferramenta que usa a inteligência artificial que ajudar a calcular. Não deixe de usá-la!
Depois de publicar o seu anúncio, evite mexer nos valores, principalmente quando já há interessados no local. Isto pode gerar desgaste e desistências. É melhor conhecer logo de início qual é a sua margem de negociação!
Antes de uma negativa, que tal uma contraposta?
Ao negociar aluguel, é muito comum receber pedido para baixar aluguel durante a proposta de locação feita pelo inquilino.
Antes de negar, tente oferecer uma contraproposta, com um meio termo que seja interessante para você e o locatário. Em muitos casos, os inquilinos podem acabar aceitando.
A dica é muito usada pelos donos de imóveis que estão tentando locar a casa ou apartamento há algum tempo. Ceder um pouco pode aumentar as chances de fechar o negócio.
Conte com bons profissionais apresentando seu imóvel
É muito importante que seu imóvel seja apresentado por pessoas capacitadas. Eles podem impulsionar sua negociação de aluguel!
O QuintoAndar tem um time de corretores de alto nível para atender da melhor forma aos interessados pelo local.
Os corretores parceiros atuam exclusivamente na etapa da visita. E isso permite que eles se dediquem a isto e passem segurança e informações importantes aos futuros inquilinos.
O responsável direto pelo imóvel precisa participar!
Para a negociação de aluguel fluir melhor, é recomendado que o responsável pela tomada de decisão sobre o imóvel esteja envolvido desde o início. Intermediários, neste caso, podem significar demora nas respostas aos inquilinos interessados.
Por isso, no QuintoAndar, quando se trata de negociar aluguel, proprietário e inquilino fazem isso virtualmente, direto pela plataforma. Isso torna o processo mais eficiente e transparente.
Boas práticas para inquilinos
Se você está se perguntando “como faço para negociar o valor do aluguel?”, saiba que conhecimento e uma boa comunicação são a chave para obter uma resposta positiva do dono do imóvel.
Conheça o mercado imobiliário
Os interessados que conhecem o mercado contam com mais alternativas para convencer o locador a como pedir desconto no aluguel.
Para isso, é preciso pesquisar outros imóveis com características similares na mesma região e descobrir os valores praticados no mercado.
O estado de conservação do imóvel impacta bastante no preço. Um imóvel de mesma metragem, no mesmo local, mas em estados muito diferentes devem ter valores também distintos.
Comunique-se adequadamente
Na hora da negociação, é importante estabelecer uma comunicação que mostre seriedade ao proprietário, mas nunca de forma agressiva.
Ao primeiro contato, use uma linguagem formal, busque embasar os motivos pelos quais você solicita um desconto no aluguel e aguarde um retorno.
Se a resposta for amigável, procure adequar o tom para ir evoluindo na conversa. Agora, se houver um impasse logo de cara, é preciso ser estratégico em sua comunicação – e até mesmo refletir se vale a pena insistir no assunto.
Mostre a sua confiabilidade
Nenhum locador quer lidar com inquilino inadimplente, e muitas vezes eles não querem reduzir o valor do aluguel para evitar surpresas no futuro. Para driblar essa situação, mostre que você tem condições de arcar com os custos mensais.
Reúna documentos que demonstram que você é um bom pagador, que já alugou outros imóveis e que não enfrenta problemas financeiros. Essa iniciativa é importante para ganhar a confiança do locador e ajudar no convencimento.
Controle suas emoções
Quem está buscando por um lar, muitas vezes tem pressa para conseguir fechar o negócio, e acaba se deixando levar pela ansiedade e pelo medo. Esse é um péssimo combo na hora de negociar!
Para evitar que os planos não saiam como o planejado, procure se controlar durante as negociações. Se perceber que está ficando nervoso, procure um meio de relaxar antes de continuar a conversa com o proprietário do imóvel em questão.
Como negociar o valor do aluguel?
No vídeo a seguir, você encontra dicas valiosas e estratégias eficazes para obter um contrato justo e condições vantajosas. Aprenda a argumentar, a buscar informações de mercado e a criar uma negociação bem fundamentada. Esteja preparado para economizar dinheiro e conquistar um aluguel que se encaixe no seu orçamento. Assista agora e esteja pronto para garantir o melhor acordo na hora de alugar o seu novo lar!
Boas práticas para proprietários e inquilinos
As duas partes interessadas devem seguir algumas regras para fechar o negócio em um valor que agrade a ambos. Confira:
Alinhe as expectativas ao negociar o aluguel
Locador e locatário precisam saber, por exemplo, se uma benfeitoria necessária será feita no momento da locação ou num futuro, a ser agendado.
É importante que tudo o que foi negociado seja informado à informado, para ser devidamente colocado em contrato. Desta forma, ambas as partes ficam cobertas em caso de dúvidas e conflitos.
Não demore para responder
Uma demora pode influenciar diretamente na conclusão das negociações. Portanto, não demore a responder. Ah, sempre mantenha suas informações de contatos atualizadas para facilitar.
Quando o inquilino chega ao ponto de fazer uma proposta, é normal que ele deseje uma resposta rápida. O mesmo vale quando o proprietário dá retorno, afinal, ele pode ter uma fila de interessados aguardando o contato.
Negociar reajuste de aluguel
Quando o inquilino já está habitando o imóvel, é possível negociar reajuste de aluguel.
O Art nº 18 da Lei do Inquilinato prevê que as partes fixem um novo valor para o aluguel e, ainda, insiram ou modifiquem cláusulas de reajuste. Já a possibilidade de adequação do aluguel diante de perda de poder aquisitivo está prevista no Código Civil.
Em imobiliárias tradicionais, o índice de reajuste formal é o IGPM, que está em alta. A previsão é que os contratos com vencimento em agosto de 2021 fiquem 33,8% mais caros.
Isso quer dizer que, quem paga um aluguel de R$1.300, passará a desembolsar R$1.739,79 (alta de R$439,79) para continuar morando no mesmo imóvel, se não entrar em contato com o proprietário e negociar um reajuste.
A negociação de reajuste de aluguel na pandemia tem sido uma saída bastante comum para evitar prejuízos a ambas as partes. Assim, o contrato continua sendo cumprido, mas sem deixar de considerar as dificuldades trazidas pela Covid-19.
Agora, se você é cliente no QuintoAndar, as coisas podem ficar mais fáceis. Somos a única imobiliária que oferece a opção de negociação do reajuste de aluguel com base no IPCA, para contratos novos. Já para os contratos antigos, é possível negociar direto com o proprietário por meio da plataforma.
Aluguel com preço justo é no QuintoAndar
Com essas dicas sobre como negociar aluguel, os proprietários já podem começar a faturar com o seu patrimônio e os inquilinos já podem comemorar o seu novo lar!
Se você ainda está em busca de uma proposta adequada para o seu orçamento, consulte os imóveis disponíveis no QuintoAndar.
O nosso time de especialistas ajudará a encontrar o imóvel e a intermediar a negociação do aluguel para que as duas partes façam um negócio bem sucedido. E se você já é morador de uma de nossas casas ou apartamentos, conte conosco para auxiliar na renegociação.
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